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如何撰写项目可研报告中“市场分析”?

中国项目可行性研究中心  2012-05-16  浏览:

  市场分析和战略是可行性研究的前提,是决定投资的目标、范围、规模、工艺技术、厂址选择的关键,通过市场分析,制定销售规划和战略,发现新的市场机会。


  (1)市场分析


  市场分析是对有关产品市场及市场环境状况进行系统的分析和评价,主要包括:市场细分,消费行为研究,竞争力分析,竞争性产品和销售策略研究,以及它们之间相互依存关系的研究,产品寿命周期分析,以及有关的社会因素、生态因素和经济因素的影响分析。


  对于非生产性(非工业)项目,市场分析主要是对经济和社会娱乐网送彩金的需求分析,如交通项目主要分析社会娱乐网送彩金对运输量、运输方式、质量和时间等方面的要求


  对生产型项目,市场分析的主要目的是发现和寻求市场需要的新产品,发掘新产品和现有产品的新用途,发掘潜在的市场,研究消费者和竞争者的动向,分析市场容量及预测市场的增长率,研究公司的市场销售和战略。


  市场分析必须了解项目的产品、副产品的数量和质量,以及在工艺和地区上的制约因素。


  常用的需求预测方法有趋势外推法、消费水平法、消费系数法(或最终用途法)、领先指数法、回归分析法、消费者访问法等。


  (2)战略


  可行性研究应根据项目的目标及投资和财务决策的原则,提出以适当的销售研究为基础的销售设想。


  销售设想应当包括销售的战略范围和实际范围、销售手段、销售数量及价格、销售网络、销售计划和费用预算。


  制定项目战略的目的是研究达到项目目标所需的方法和活动,如产品新颖、成本低廉、品质高贵、富有特色、提高市场占有率等。


  制定项目战略的要点是对市场结构目标的评价,顾客分析和市场划分、销售渠道和网络分析、竞争力分析、社会经济环境分析、销售预测、市场前景和风险分析。


  在确定战略的基础上,确定项目的产品方案和生产规模,预测销售收人,估算销售费用。



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